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【绍兴品牌策划】茵曼:从一个品牌到一个平台

作者:绍兴品牌策划公司??来源:www.cqzhifu.com/shaoxing/ 发表时间:2018-06-28??


【绍兴品牌策划】茵曼:从一个品牌到一个平台
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  茵曼,一个专注于棉麻女装的互联网原创设计品牌,从一个小众市场起步,到今天,已经发展成为中国第一原创棉麻女装品牌、中国最具代表性的互联网零售服装品牌之一,服务全国600多万顾客,2013年销售额为7.6亿元,2014年超过10亿元。在2013年“双十一”活动中,茵曼以1.2亿元的单日销售额勇夺女装品类冠军,2014年继续位列女装三甲。作为一个小众品牌,茵曼不得不面对一个残酷的事实:它会碰到发展瓶颈,而且这一天不会太远。为此,在茵曼登顶“双十一”女装品类的2013年底,汇美创始人方建华带领管理团队用了整整两天时间,梳理出了今后的发展愿景——“打造最具影响力的时尚生态圈”,同时确定了实现愿景的三大战略方向——多品牌、多品类、多渠道。

【绍兴品牌策划】茵曼:从一个品牌到一个平台
  

  合伙创立设计师品牌是方建华推行多品牌战略的主要手段。截至目前,汇美旗下已经拥有12个原创品牌,其中9个品牌都是与外部设计师合伙创立的。对于原创品牌的设计师,方建华制定了三个选择标准:一是设计师必须强烈地爱好自己的品牌,真心喜欢自己设计的产品。二是设计师要有一定的管理能力,因为作为品牌创始人和合伙人,设计师除了承担设计总监的角色,还要负责整个品牌公司的运营管理。三是设计师需要有一定的资金入股,承受必要的创业压力。而在原创品牌的选择上,方建华主要考虑两个因素。一是品牌顾客群与公司现有顾客群的匹配度。另一个是与消费者未来需求的匹配度。
  
  加入汇美的设计师品牌会以独立公司的形式存在。它们在产品设计、内部运营、营销推广等方面完全独立,并且各自有独立的网络旗舰店。集团除了提供必要的资金支持外,更多地是将集团成熟的IT系统、供应链、物流、财务、人力资源等标准化的管理体系输送给品牌公司,以保证品牌公司的产品质量、运营效率、快速反应。同时,集团也会在品牌定位、渠道资源、人才建设等方面提供大力支持,尤其是在品牌公司的起步阶段。
  
  茵曼已经成为棉麻女装的代名词。这一认知在代表茵曼成功的同时,也限制了茵曼向其他品类的扩张。为了突破这一点,2013年底,方建华提出了“慢生活”这个新的茵曼品牌主张,茵曼面对的市场空间一下子变大了,跟“慢生活”相关的品类都能装进茵曼品牌里。截至目前,茵曼已经有了鞋、包、配饰、家具等品类,今后还将陆续推出童装、家纺等品类。
  
  汇美在广州大剧院召开了“茵曼+千城万店”项目的发布会,正式拉开了从线上走到线下的大幕。在“茵曼+”线下店,茵曼品牌下面的所有品类都会进行展示。消费者可以现场体验,然后现场成交,或者通过茵曼App和电商平台线上下单。但是,“茵曼+”绝不是普通意义上的传统服装店,它要成为一个“慢生活”生活空间,成为一个茵曼粉丝互动聚会的“家”。而且,线下店优先向茵曼粉丝开放加盟,因为只有茵曼的粉丝才最了解粉丝,也才能服务好粉丝。方建华的目标是,第一年开200家,第二年1,000家,未来10,000家,真正实现“千城万店”的规模。
  
  汇美集团以13亿元的估值获得国内上市公司搜于特3.24亿元投资,绍兴品牌策划创下国内电商品牌估值和融资额双纪录。这在一定程度上证明了茵曼的成功以及汇美打造生态圈的美好前景。

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